Влияние наружной рекламы на поведение потребителей

Воздействие наружной рекламы на потребителей важно учитывать при составлении маркетинговой стратегии. Внешние рекламные конструкции охватывают широкую аудиторию потенциальных покупателей, поэтому растут узнаваемость компании и продажи.

К наружной рекламе относятся все рекламные формы, которые воздействуют на человека вне его дома (outdoor). Это баннеры, растяжки, щиты, реклама на транспорте и остановках, билборды, штендеры, лайтбоксы и так далее.

Они располагаются в точках высокой проходимости, чтобы оказать воздействие на большое число потребителей. Среди ее основных задач: повысить узнаваемость компании, призвать к конкретному действию, вызвать интерес и многое другое. Как все это работает, поговорим в этой статье.

Влияние наружной рекламы на сознание

Наружная реклама призвана воздействовать на потребительское сознание. Постепенно она формирует узнаваемость бренда, повышает лояльность, что в последующем определяет поведение потребителя. Рассмотрим подробнее все формы психологического воздействия.

Узнаваемость бренда

Наружная реклама постоянно напоминает целевой аудитории послание компании, повышая тем самым узнаваемость. Потребители постоянно сталкиваются с вашим брендом, запоминая его. Поэтому, когда нужно принимать решение о покупке, они с большей долей вероятности выберут его.

Доверие и авторитет

Если компания долгое время находится на виду в общественных местах Москвы, у потенциальных клиентов это создает ощущение, что бренду можно доверять. Это повышает авторитет и надежность.

Осведомленность

Благодаря воздействию наружной рекламы компания попадает в фокус внимания потенциальной аудитории. Постоянный контакт с брендом повышает вероятность его выбора в ситуации, когда нужен определенный товар или услуга. Доказано, что человек выбирает товары со знакомым названием марки.

Визуальное влияние

Наружная реклама воздействует на аудиторию прежде всего визуально. Привлекательный дизайн, неожиданное сочетание цветов, креативные решения привлекают внимание и производят впечатление. Так как потенциальных покупателей ждет большое количество рекламных сообщений на улице, нужно сделать все возможное, чтобы оставить след в сознании, выделиться.

Повышение релевантности

С помощью наружной рекламы можно влиять не на широкую аудиторию, а на конкретную целевую группу, размещая ее в конкретном районе, где с наибольшей вероятностью живут потенциальные покупатели и заказчики услуг. Такой способ размещения называется локальным таргетингом. Он существенно повышает эффективность рекламного сообщения, а также вероятность того, что вы привлечете аудиторию, которая готова перейти в разряд ваших клиентов.

Поддержка других рекламных методов

Чаще всего воздействие наружной рекламы позволяет поддержать и укрепить силу воздействия других маркетинговых инструментов. Когда человек видит один и тот же бренд в интернете, печатных СМИ, по радио, ТВ и на билборде, у него нет шансов не запомнить его. Все каналы работают одновременно, их действие становится более эффективным, а вероятность покупки у вашей компании возрастает в разы.

Воздействие потребителей друг на друга

Нельзя сбрасывать со счетов такое рекламное средство, как «сарафанное радио». Иногда оно может повлиять на решение о покупке сильнее остальных факторов. Когда аудитория сталкивается с брендом в общественном месте, она с большей вероятностью готова обсуждать его с друзьями и знакомыми. Постепенно узнаваемость вырастает еще сильнее.

Влияние на продажи

Мы разобрались, как воздействует наружная реклама на потребителей, но она также оказывает значительное воздействие и непосредственно на продажи. Мы уже косвенно коснулись этого вопроса. Обсудим подробнее, как с помощью рекламного сообщения заставить аудиторию принять положительное решение о покупке.

Известность бренда

Пока человек ничего не знает про торговую марку, он вряд ли будет рассматривать ее товары для покупки. Когда он постоянно видит ее, это приравнивается к знанию, поэтому вероятность покупки повышается.

Таргетинг

Наружная реклама в общественных местах способна воздействовать на определенные группы людей. Маркетинговые исследования показывают места наиболее вероятного нахождения целевых групп, что позволяет размещать сообщения в этих точках.

Приведение покупателя к вам

Если разместить рекламное сообщение рядом с физическим местом расположения вашего бизнеса, это поможет привести людей к вам. Это отлично работает с кафе, магазином, парикмахерской. Главное – создать такое сообщение, которое не просто привлечет внимание, но и побудит к действию.

Призыв

Наружная реклама может работать не только на будущее, но и заставлять совершать нужное действие немедленно. Нужно предложить потребителю такое, от чего он не сможет отказаться, и сразу же зайдет на сайт, позвонит по телефону или зайдет за покупкой в магазин.

Продвижение

Рекламное сообщение, размещенное в общественном месте, является способом продвижения услуг или товаров. Если в сообщении указать уникальное предложение, действие которого ограничено временем, вы можете заставить покупателя быстрее принять решение о покупке. Использование такого приема формирует уверенность в том, что действие нужно совершить срочно.

Лояльность

Если сообщение видят существующие клиенты, они укрепляются в своей уверенности выбора вашего бренда. Это влияет на их решении совершить повторные покупки или порекомендовать вашу компанию.

Выделение среди остальных

Данный вид рекламы призван сообщить потребителю об уникальных свойствах, преимуществах вашего бренда или товара. Детальное изучение потребностей целевой аудитории позволит найти моменты, которые их зацепят. Ваша задача – показать, что ваш бренд подходит им.

Как наружная реклама влияет на потребителей? Визуально, подсознательно, а также через эмоциональные связи. Постепенно формируется сознательное восприятие бренда, которое выливается в сознательный выбор товаров и услуг компании.